說到創業，大家馬上會想到電商、共享經濟、大數據、人工智慧等「大」生意。但這位來自瑞士的女生，卻專注在一件非常小的飾品：髮圈。最後，她將小小的髮圈，變成了 2,170 萬美元的大生意。
創新點：將產品賣貴一點，不但讓客戶更珍惜它，還可以避免過度消費引起的環境問題。
本文5大重點：1. 一場狂歡派對，無意中啟發了創業的靈感。2. 不在意別人的取笑，默默經營自己相信的事。3. 向專業的人請教，將產品變得更好。4. 讓更多人認識自己，才會接觸到更多的機會。5. 不留痕、不造成頭髮打結的髮圈，竟然還很環保。
1. 一場狂歡派對，無意中啟發了創業的靈感
出生於瑞士的 Sophie Trelles-Tvede，2011 年時離開家鄉到英國的華威大學（Warwick University）唸書。正如每位大學一年級生，社交是生活重心。
於是，在聖誕來臨之際她決定去參加大學主辦的派對，順便多認識一些人。這個派對的主題是「差品味」（Bad Taste），所以 Sophie 都盡可能的「亂穿衣服」。
2011年就讀華威大學的 Sophie。（圖／創新拿鐵提供）
臨出門時，她發現還沒有綁頭髮但找不到符合主題的髮飾。這時，Sophie 看到宿舍房間內的舊電話。她靈機一動就將電話線拆下來，當成髮圈將頭髮綁起來。
經過了一晚的狂歡，Sophie 帶著一身醉意回到宿舍，沒有卸妝就倒在床上睡著了。第二天早上，帶著宿醉起床的 Sophie 發現綁在頭髮上的電話線，沒有像一般髮圈一樣因為拉扯頭髮而造成頭痛，它在綁了一整晚後竟然沒有留下任何綁髮的痕跡！
Sophie 馬上打了通電話給男朋友 Felix Haffa，邀請他一起來研究這個神奇的發現。
2. 不在意別人的取笑，默默經營自己相信的事
由於 Sophie 和 Felix 完全沒有製造業的經驗（畢竟還是大學生），他們只好到處詢問不同的朋友，嘗試了解可以使用的材料。
同時，Sophie 也找到一家生產電話線的公司，請他們將電話線中的銅線拿掉，然後將包覆的塑膠連結成圓形的髮圈。
Invisibobble 髮圈就是被這樣大的電話線所啟發。（圖／創新拿鐵提供）
在經過了九個月反覆的實驗後，Sophie 總算找到了初步可行的設計，並聯絡上一家位於中國大陸的廠商願意為他們生產商品。於是 Sophie 和 Felix 各拿出 2,000 美元儲蓄當成創業基金，就開創了他們的公司 Invisibobble。
他們用這筆錢訂購了網路電商 Shopify 的服務、買了一些行銷用的設計軟體（而且還是學生版），然後將剩下的錢全都用來打造第一批商品。
雖然 Sophie 非常努力，但她的同學們都覺得售賣髮圈這種小東西真是微不足道。很多同學就會在 Sophie 整理訂單或在 Instagram 上發佈宣傳文時，取笑她只不過是在賣髮圈而已。
3. 向專業的人請教，將產品變得更好
很快的 Sophie 就發現 Invisibobble 並不適合在自家的網路平台上販售。因為髮圈的單價很低（一盒 3 個髮圈約 5 歐元，約新台幣 162），而且難以說服客戶一次買很多盒（因為一盒就可以用很久）。所以，貨運的費用很常會售價差不多，會讓客戶覺得不值得。
另外，由於 Invisibobble 和一般的髮圈不一樣，再加上公司沒有名氣，也難以吸引人來嘗試這個嶄新的產品。所以一開始的銷售成績並不好。
於是，Sophie決定請「專業人士」幫忙推廣產品。Invisibobble 沒有經費打廣告或請名人代言（畢竟創業金只有 4,000 美元），所以他們將注意力轉向一般的髮廊。
Invisibobble 髮圈。（圖／創新拿鐵提供）
Sophie 和 Felix 開始拜訪他們認識的髮型設計師，向他們介紹 Invisibobble 的用法和好處，並請他們試用。如果設計師在試用後喜歡這個髮圈，Sophie 就會問設計師有沒有興趣在髮廊內販售他們的產品。
因為 Felix 是來自於德國慕尼黑，所以他們還特別飛到那裡，去拜訪 Felix 和親戚好友們認識的設計師。而這些設計師不但成為了 Invisibobble 重要的通路，也提供了很多有關產品的回饋給 Sophie。
4. 讓更多人認識自己，才會接觸到更多的機會
在有了比較穩定的銷路後，Sophie 期望更多的人能夠認識 Invisibobble，因此決定要找零售商合作。但是，零售商都認為沒有人會願意花 5 歐元買 3 個髮圈。
Sophie 很努力的向這些零售商介紹 Invisibobble 特別之處，告訴他們這不是一般的髮圈。後來總算有一些零售商願意嘗試販售 Invisibobble 而其中一家是英國的生活品牌公司 Urban Outfitters。
在開始販售 Invisibobble 幾週後，Urban Outfitters 的採購團隊告訴 Sophie，她的產品真的不是一般的髮圈。這又再次加強了 Sophie 對自家產品的信心。
將 Invisibobble 綁在頭髮上。（圖／創新拿鐵提供）
為了和更多的零售商合作，Sophie 也參加了很多的博覽會，包括最出名的美容展 Cosmoprof。因為沒有太多的經費，Sophie 租了面積最小的攤位，並邀請了一位非常喜歡 Invisibobble 產品的髮型設計師去做產品介紹。
這些博覽會讓更多的零售商認識 Invisibobble 以及它的功能。而最後，也讓 Invisibobble 成功進入英國著名時裝品牌 Topshop 的店面。
2014 年，Sophie 大學畢業時，Invisibobble 的營業額已經超過600萬歐元。她的同學們才意識到，Sophie 真的將販賣髮圈變成了一門大生意！
5. 不留痕、不造成頭髮打結的髮圈，竟然還很環保
最初，Invisibobble 有 25 種顏色、15 種包裝。但 Sophie 期望每位消費的客戶都有美好的體驗，最後重新設計了包裝。她將 3 個同樣顏色的髮圈放到一個透明的塑膠盒內，讓每位客戶打開時，都有拆禮物的感覺。
Invisibobble 髮圈。（圖／創新拿鐵提供）
除了產品和包裝的設計，Sophie 對 Invisibobble 的材質也很講究。Invisibobble 所有的產品，都是由熱塑性聚胺酯（TPU , Thermoplastic Polyurethane）製成。
這就確保 Invisibobble 的產品不但環保無毒，而且還可以回收。為了讓回收更方便，Invisibobble 的產品內除了 TPU，沒有其他的材料。因此，不像其他擁有塑膠和鋼絲的髮圈，在回收再利用時需要將不同材料分離。Invisibobble 的材質，讓它在用久變得鬆弛後，也可以透過浸泡熱水，在一分鐘內恢復原本的彈性，有效的延長它的壽命。
另外，Sophie 還特別將 Invisibobble 的定價設得比一般髮圈貴 3 到 4 倍。因為，她相信定價比較高，才會讓客戶珍惜這個產品。而且，這也能夠避免過度消費而造成環境污染。
Invisibobble 創辦人 Sophie。（圖／創新拿鐵提供）（圖／創新拿鐵提供）
去年，Invisibobble 的營業額已經突破 2,000萬歐元。而它的產品也在 70 多個國家，超過 1000 家店面發售。真沒想到一個小小的髮圈，竟然擁有那麼龐大的商機！
