# 董明珠  

小米科技今年5歲了。小米的5歲生日，過得並不好。這家自信爆棚的公司，曾自稱是風口上飛起來的豬，可今天，它開始走上了下坡路。

一

從增量不增收，到銷量也下滑，2016年一季度，小米銷售量的增長率簡單粗暴地直接成為了負數。小米手機從國產手機老大交椅上跌落，被華為和OPPO手機越甩越遠。

業績的下滑，對於沒有上市的小米來說，是一個非常危險的信號。業績下滑會打亂小米的整體估值邏輯和投資邏輯，連續的業績下滑則將極大地破壞小米的生態佈局，從而影響小米的戰略意圖。

站在2016年的今天，想起了3年前雷軍和董明珠那場真真假假的「10億元豪賭」，恍若隔世。當時雷軍躊躇滿志地放言，小米一定迅速超越格力。

3年後的今天，這場世紀豪賭終於開牌了：這是一場沒有贏家的賭局，董明珠是輸了，雷軍則輸得更難看，堪稱潰敗！

這真是一場讓人歔欷不已的賭局！

二

小米曾經是一個牛逼閃閃的奇蹟！

前幾年，小米曾經橫空出世，業績瞬間迅速騰飛，成了中國製造業最閃亮的「明星」，廣受擁躉們的追捧。

內參君認為，小米的成功的秘訣，其實就在於雷軍那句火遍全國的名言：只要站在風口，豬也能飛起來。

自然界的風，其實是指的，就是各地因為地面上溫度有高有低，熱的地方，空氣上升，冷的地方，空氣就向熱的地方流動，由此產生的現象。而在經濟領域裡，風的大小，則取決於一個地區產品供給與需求之間的缺口。

5年前的小米，敏銳地抓住了一個重要的商業風口：中國國內對智能手機的需求量爆炸式增長，但蘋果手機太貴很多人又買不起，供給與需求之間產生了錯配，眾多需求得不到滿足。

需求的大風呼嘯而來，小米一下子捉住，好風憑藉力，送它上青天。

越是輕盈，在風裡就飛得更高更快。蘋果是好看好吃的水果，但小米是實惠實用的糧食，它的特點，一個是輕巧，一個是使用。雷軍曾經提出小米的策略是：專注、口碑、極致、快。

但隨著時間推進，小米似乎有點走偏了，只是圍繞著這麼一個招數：

「輕」字訣！

省掉一切可以省掉的環節，刪除一切可以刪除的功能，減低一切可以減低的成本，小米的一切都為風而生的！

技術研發環節，捨棄！

外型設計環節，模仿！

生產製造環節，外包！

品牌建設環節，營銷！

有人說：小米模式最終體現在營銷這個字眼。營銷，說到底也是為了更好地借助風力：優先做rom，培養米粉，創造核心競爭力，而後再做手機，讓手機成為MIUI的載體；從飢餓營銷到口碑營銷，再到粉絲營銷，最後到今天的「新國貨」這樣的情懷營銷。

在大風呼嘯的風口上，小米模式的確創造了奇蹟。在2012年-2014年間，小米手機銷量的同比增長率分別為2296%、160%、226%。

從無到有，短短幾年，2014年，小米手機的市場佔有率，在中國市場位居第1，全球排名第5，公司估值也達到了450億美元高位，成為最值錢的未上市公司。

烈火烹油，錦上添花，這樣的日子，似乎永遠不會終結。

三

然而，風總有停下來的那一天。

隨著移動互聯網的人口紅利逐漸見頂，中國智能手機的市場慢慢飽和了，銷售增長大大放緩。去年出貨量為3.89億台，同比下降8.2%，市場滲透率達到86%。

蛋糕越來越小，可是，爭搶蛋糕的企業卻越來越多，在中興、華為、聯想、魅族和酷派等手機企業之後，格力、奇虎360等新人正在湧入。

在這種情況下，國內智能手機的消費，更多不是首次消費，而是更新換代；增量市場不大了，手機製造商更多在原有的存量中展開血腥的爭奪！

風越來越小，小米的「扔掉輜重、輕騎直取」的「輕字訣「戰略，開始遇到了大麻煩。

小米太輕了，在發展過程中，它過於注重營銷，忽視了創新，沒有抓緊把先發優勢，轉化為勝勢，產品缺乏核心競爭力缺失。品牌的低價化和海外拓展的不順利，更加劇了小米的未來的迷茫。

小米的品牌弱勢也在漸漸凸顯了！小米主要瞄準低端用戶，可是低端用戶更新手機時，他們往往選擇中高端品牌，而不僅僅是低價。屌絲作為一個消費群體，是不會忠誠的，因為屌絲其實最討厭自己屌絲的定位，他們比起其他階層更需要奢侈品來拯救自己。既然小米貼上了「屌絲」消費的標籤，那麼一旦有機會，「米粉」就會毫不猶豫的轉換門庭。

小米引以為豪的「比小米便宜的沒小米好用，跟小米差不多好用的又比小米貴」的優勢，現在卻變成了"比小米好用的不比小米貴多少，跟小米差不多價錢的品牌卻比小米高大上」的尷尬處境！

內銷乏力之後，小米也嘗試過出海，開拓海外市場，可是卻被專利糾紛堵在龐大的歐美市場之外，只能在一些二流三流不入流地方小心翼翼賣機器。

讓人擔心的是，小米的估值支撐，是靠每年50%以上的成長速度換來的，一旦這一數字出現下滑，小米的估值就會大打折扣。

反觀對手華為，卻步步為營地從低到高、從中國到歐美、從技術到營銷，實現了全方位的超越。

四

成也蕭何，敗也蕭何，使一個企業成功的原因，往往會成為它日後失敗的詛咒。環境在變化，因緣在變化，企業經營策略也要時刻變化！特別是在今天變革追得人連尿尿的時間都快沒有了的時代，每個企業和企業家更應當時刻有主動歸零的心態和準備。

一個公司和個人越是在成功的時候，就越是要好好地想一想，告誡自己：此地不可久留！然後，繼續開拓，在業績拋物線開始下滑的時候繼續找到了一個新的一個曲線的起點，重新繼續新的增長。

否則，你不主動歸零，市場就會讓你被迫歸零。

回頭看，小米何嘗不就是犯了這個毛病、吃了這個大虧？！在2014年如日中天的時侯，小米就應該下大力氣加強研發，建設高端品牌和渠道，從「輕」轉重。但當時小米上下沉浸在勝利的喜悅中，並不認為這有什麼卵用，結果自己變成了睡大覺的兔子，眼睜睜看著華為、OPPO、VIVO等烏龜爬到了前面。

在風停的日子，估計小米和雷軍需要過一段臥薪嘗膽、二次創業的苦日子了。無論如何，內參君真誠地祝福雷軍，祝福小米重新煥發青春！！對於中國民族企業，無論是華為、格力、海爾還是小米，內參君一直深懷熱愛和敬仰！因為內參君深知：中國民族企業最不易、最可愛、最可敬，他們是中國的脊樑！

對於我們，關鍵要用小米的案例告誡自己：豬碰上風也許會飛，但是風過去後，摔死的還是豬，因為你還是豬！如果不想摔死，就得始終堅持讓自己成為精益求精的匠人和如履薄冰的企業家！

因為在這個多維競爭、千變萬化的企業江湖裡，只有持續創新的匠人和被迫害妄想狂才能生存！

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財經聽潮（ID：tczjhzmx）政商縱橫（ID：ZSZH88）政商透視（ID：zstszsts）本文原題「今天，雷軍悲催了！下一個倒下的或是小米」

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