編按：第二篇文章中，作者告訴我們履歷的撰寫訣竅，了解該怎麼把過去的經歷在履歷上做最大的發揮，進而從眾多履歷中脫穎而出。這次他則要告訴我們，投遞履歷的方法，以及如何讓履歷搭配不同的職位，提高得到面試的機會。
這篇文章會提到：
1.產業研究：做好「產業職缺價值鏈」基本功，證明你是認真的！
2.客製化履歷：從10秒中脫穎而出、讓履歷在HR面前活下來的關鍵技巧
3.沒人理我怎麼辦：鎖定目標、蹲低跳高，起飛囉！
註：本篇文章聚焦在於如何攻略坊間傳統的人力銀行，特定建議並不適用於如Linkedin、Yourator等新式求職網。
【1. 產業研究】
為什麼要做產業研究？我又不是產業內的人、研究有用嗎？
為什麼？當你產業研究做的夠仔細，你就會知道「這個產業的用語」是什麼， 會開始嘗試用「這個產業的用語」去寫cover letter的時候，自然得到面試機率提高！
接著，當你面試時，懂得這產業大方向上的運作，就可以從自己的特質出發，去解釋「求職動機、能替公司貢獻什麼」，當你的動機夠強、能力符合期望，不錄取你要錄取誰呢？
最後，當你面試夠多家公司、了解產業狀況後，自然而然會清楚自己適合什麼風格的公司、什麼風格的職缺，也降低了進到對你來說的「地雷」職缺！
你會知道你公司上游是誰、下游是誰、最終端消費者長什麼樣子。
意思是，你應該可以舉出上游的公司有誰、產出什麼價值，自己應徵的公司以及競爭對手們有哪些、產出什麼價值給下游， 下游公司有哪些、最終產出什麼產品（服務）給消費者！
2.問親朋好友（通常你想去的產業，跟你的過去背景不會差太多）
3.直接去面試（從同產業最不希望去的公司開始面試，一方面練兵、一方面了解產業）
善用人力銀行蒐集所有你需要的資訊， 以我自己為例，我在人力銀行搜尋「數位 行銷」，我會看到：
「產品端的公司」、「廣告公司」、「媒體採買」、「媒體代理商」 開始把整個「故事」給串起來。
產品端公司的數位行銷在做什麼？為什麼需要和廣告公司配合？不能自己做嗎？
另外，善用人力銀行裡面「公司其他職缺」，看企業除了招募你的職缺之外，還招募哪些職缺？可以從中看到這間公司目前的狀況、短期未來方向的一端倪。從「產業」到「公司」到「部門」到「職缺」， 如果你可以回答完上述「屬於你的產業的」每一個問題，清楚明白產業上中下游價值鏈的串聯，以及從「公司」到「部門」到「職缺」的價值鏈，且你又拿到面試機會的話，錄取的機會非常非常大，也會降低與期望落差大的風險！
我自己的作法是，我先查了人力銀行、試著把「故事」串起來，接著問身邊已經在該產業工作的朋友，我解讀「故事」的角度是否有誤，接著，我會試著先投「該領域我沒這麼想去的公司」，身歷其境去了解產業現況、並確認自己腦中的「故事」是否真實。
講了這麼多，知道「故事」有這麼重要嗎？到底為什麼？ 除了增加錄取機會、在面試時更有安全感、更進入狀況外，從職涯規畫的角度，我會回頭看看【前一篇文章】做的【現在的自己&未來的自己】 更白話的說法就是上一篇文章提到的：
「兩年後，我想靠什麼技能、做什麼工作吃飯？」 為的是確保「工作環境&氛圍、工作內容、工作累積到的能力」符合自己的期望，畢竟在過了「公司挑我」這個關卡，我們也要「挑公司」，不是嗎？
【2. 客製化履歷】
在進行「如何客製化履歷」之前， 先講一個「履歷」的小故事。獵頭公司的運作中，很重要的一個關鍵是「把求職者簡單介紹給客戶」，目的是要讓「客戶對他有興趣」，並且進一步的「約面試」。 在進入獵頭產業之前，我以為獵頭的工作是「發覺求職者的賣點、賣給企業」，後來我發現這完全是個錯誤的想法，因為事後我覺得很蠢容許我大笑三聲，哈哈哈。
獵頭在做什麼？獵頭在聚焦求職者的賣點！怎麼聚焦？善用減法！當我們要替客戶找一個「秘書」，且強調「要常常安排主管出差行程」的人，我要怎麼跟我的客戶做「簡介」？ 就算求職者他過去的關鍵成就、工作90%的時間都不是在做「安排出差」這件事情，我們就會把他過去一丁點兒跟「安排出差」有關的事情條列出來，佔很大得欄位！
2.有了第一印象才有第二印象 「簡介」的時候，會接把求職者過去有關「安排出差」的經歷寫進去「且佔版位的多數」 但在客戶想約面試的時候，會再跟客戶詳細講「求職者過去工作主要做的事情」，（當然，前提是我們認為這個求職者質是好的，才會冒這個風險）如果依照求職者自己準備的版本、在自己不清楚這間公司最在意的點是什麼的時候，自己憑著感覺去寫cover letter，鬼才知道HR心中真正要的東西是什麼！（所以求職的時候，實力固然重要，運氣也佔了很大的成分！）
回到客製化履歷，我們當然不可能像獵頭一樣了解HR、了解客戶，但我們可以從人力銀行上的「職缺敘述」來猜，也可以從前面做的【產業研究】來猜， 試著去找到「這個職缺所需要的特質」，並將「自己的特質、經歷、求職方向」與職缺做連結！ 以我自己當例子，我自己的目標是「進數位行銷產業」，想做的工作有「企劃」跟「業務」。
（相關報導：
人資如何篩選履歷？把握5個訣竅，讓你的履歷脫穎而出！
｜
更多文章
）
在投企劃的時候，我將我的經歷著重在：
1.經濟系（excel、數據分析、趨勢分析）
2.數位行銷實習（報表處理、周/月成效分析）
在投業務的時候，我將我的經歷著重在：
1.獵頭實習（業績業績業績業績業績業績業績）
2.社團經歷（外向、目標導向、喜歡接觸人群&分享）
我認為我該拿的面試都有拿到、有面試的工作都有拿到offer。最後，分享一個「優化人力銀行排名小技巧」給大家，如果你現在待業且想要在很多企業面前曝光，你就天天微幅修改你的履歷、關閉履歷再開放！因為有修改的履歷、新開放的履歷，會優先曝光在HR面前！
【3.沒人理我怎麼辦？】
雖然很不想面對這個事實，但如果第一份工作目標訂太高、期望太高，高過自己的實力，自然而然面臨的就是期望落空所帶來的失望。尤其是念好學校的朋友，身邊的同學畢業理組都是科技大廠、文組都是金融儲備幹部、外商FMCG甚至顧問業，完全拉不下臉去做很一般的工作，甚至有奇怪的想法是「進到了本土公司、小公司就無法翻身」的奇怪思維。
我的想法是：「如果你有一個很夢想的工作，你現在達不到，那麼，你做什麼工作一兩年後，可以達到呢？如果有，你為什麼不先累積個一兩年呢？」我舉一個三個月前發生在我好友身上的例子。他是政大非商學院的學生，兵役一結束面臨找工作問題時，也是想找外商品牌的工作，不管是業務或是行銷；但事與願違，大學時期沒有實習、沒有相關商業競賽又非商學院，連面試都沒有！但他很明確知道，他要做「FMCG」產業，可能是吃的喝的，也可能是穿得用的，反正要「貼近生活」的產業。他的第一份工作，是常常在被說沒發展性的「百貨公司樓管」，想法很簡單，如果我能一開始就進我去的品牌、做我想做的工作，我當然去，但如果現階段市場上太多人比我適合，就先進到這個產業圈子、無論是什麼工作，累積一點工作經驗、並在做這份工作的時候去思考：
「如果我是nike我要怎麼管理在這間百貨的業績？我要跟誰溝通？跟誰打好關係」
「如果我是newbalance呢？我要怎麼搶贏nike的生意？我要怎麼跟客戶溝通」
「誰跟誰是絕對的競品關係？他們在這間百貨業績如何？別間百貨呢？為什麼？」
雖然三年後的今天，他沒有去最當初設定的「外商運動品牌端」但也是靠著第一份工作的苦幹實幹、換到第二份儲備幹部、第三份外商FMCG業務的工作。「第一份工作就順利到一流國際級公司的是特例，不要把特例當常例。」
雖然第一份工作找得不夠理想，但第二份、第三份再拿到想要的工作，也不賴不是嗎？
履歷、面試技巧再怎麼好，終究還是要回歸基本面的「實力」，履歷再好、面試技巧再好，也不可能越級打怪！ 對應屆畢業生來說，你第一份工作絕大多數取決於你這五年的努力 （包含高三考大學）但，第二份呢？第三份呢？第四份呢？ 跟身邊的朋友聊「寫履歷」以及「面試」的時候，發現大家很喜歡把這兩件事情當仙丹！好像履歷寫得好、面試呱呱叫，什麼工作都可以拿到一樣，完全不是。履歷只是個縮影，是你這段時間經歷的縮影，可以美化、但改變不了本質，就像你的大頭貼可以用美圖秀秀，但美圖秀秀再怎麼用，如花都不會變林志玲！
如前面提到的，影響你第一份工作做什麼的最大變數，是「你這五年的努力」，但第二份、第三份甚至第四份工作，最大變數卻是在你未來一年、兩年、三年的努力！
會想花時間寫這一連串的系列文，是因為看到身邊非常多的朋友，因為對自己的過度自信期望過高、因期望過高而失望， 覺得自己的職涯很爛很慘。不是人人都該進顧問業、P&G、Unilever 。
不是人人第一份工作就可以進一流國際企業工作。如果你一畢業就進去，那真的很恭喜，但如果你真的很想進這些公司今年還去不了，只能怪自己過去五年已經在努力上輸人、成就上輸人，就從下一份工作開始，好好的累積自己吧！
「工作可以是很光明很有希望的，可以是讓人們成就事情、發揮自己特質的舞台」我一直深信這點，也因為深信這點，所以想把這個想法傳播給更多的人；所以寫了這些文章。前三篇文章都在講「求職者」的部分，第四篇會開始進到「企業端」的招募流程，面試對求職者來說，可能是一兩個小時的一件事，招募對HR與用人主管來說，是牽扯企業營運的計畫。下一篇文章，從更宏觀的角度，看待一場面試！
你也有求職的困擾，需要過來人的建議？快來提問，讓學長姐幫助你！
請關注風傳媒特別企劃「學長姐說」，也歡迎加入FB社團進行討論!
請看 FB社團-學長姐說 ！
學長姐說也歡迎讀者分享您的經驗，意者請將基本資料及文章寄至service@stormmediagroup.com
