談判，向來講求「Give and Take」，既是博弈也是妥協，亦是談判學的基本知識。國際談判亦復如此。面對國際局勢的波詭雲譎，總統賴清德居然對此顯得極度無知，不但幻想要跟美國川普大帝玩「雙贏」遊戲，現在又異想天開地說「不犧牲（國內）任何行業」。
宰相有權能割地：誤把話術當解方
對於川普大帝「對等關稅」要索32％關稅，賴清德嚇到不知所措，賠了台積電加碼赴美，卻又毫無招架之策。而日前，賴總統下鄉宣講，夸夸其談，向民眾與企業界喊話，稱對美談判有三原則：「確保國家利益、維護產業空間、不犧牲任何行業」。這種缺乏實質內容的宣示，滿是空話，看不出戰略高度和戰略縱深，只圖用錢安撫焦躁不安的本土業者。最可笑的是，賴總統竟宣稱要「不犧牲任何行業」。
如果「不犧牲任何行業」，何必高談闊論要補助中小企業？既要推出總額930億元的中小企業因應對策，又要編列總額4100億元的特別預算，協助穩定產業、電力與民生經濟？
如果「不犧牲任何行業」，賴清德何必堅持要「脫中入北」？因為落實「脫中」勢必「兩岸脫鉤」，如此就要犧牲掉受惠於《兩岸經濟合作架構協議》（ECFA）的相關傳統產業（石化、紡織、汽車、工具機以及農漁產業等）。賴想拋棄中南部的中小企業於不顧嗎？
孤臣無力可回天：原來輸光是全贏？
如果「不犧牲任何行業」，何必要讓台積電擴大對美投資？把台積電留在台灣本地可當「矽盾」，保留高階半導體產業鏈，可作為對美談判的籌碼，如同烏克蘭擁有稀土資源的《礦產協議》，何必要推動台灣的資訊電子業「東進」投資，造成台灣產業的「空洞化危機」？
事實上，國際談判向來講求「Give and Take」，身為國家領導人焉能不知？焉能不懂？遠者以中國入世（WTO）為例：其為加入世界貿易組織，與美歐多國歷經15年談判，最終入會。中國「Give」開放農業、金融、資訊、製造等市場，接受外商競爭；中國「Take」獲得全球貿易體系認可，帶動出口爆炸性成長，成為「世界工廠」。這就是典型的「短期讓利，換取長期成長」的談判交易範本。
近者以美烏談判為例：美國和烏克蘭的《礦產協議》，川普與澤倫斯基從白宮鬧翻到梵蒂岡會晤，在川普包裹軍事、經濟、能源加上關稅大棒的威逼下，烏克蘭保有主權和開採權，美國加入重建投資且共享礦產收益。烏克蘭「Give」開放美國對烏國礦產投資權，包括石油、天然氣、稀土資源等；烏克蘭「Take」成為美國的第一個免關稅國，美軍援3500億美元轉成無息償還，亦換得美國盟友對抗俄羅斯。 （相關報導： 獨家》賴17條禁令當前 「敵對勢力」涉台學者繞道來台 密會重量級官員 ｜ 更多文章 ）
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談判的背後，有其說不出的坎坷路程：只要追蹤烏克蘭第一副總理兼經濟發展與貿易部長斯維里登科（Yulia Svyrydenko）的X平台可知，她所率領的談判團隊，早在美國川普上台前就布局，並前進華府交涉，還積極遊說歐盟及其他國家。烏克蘭能夠完成這項協議，因其談判團隊在危機中維護國家主權的堅持，與技術上的彈性應對；這不僅是一紙經濟合作協議，更是一場地緣政治與主權安全的保衛戰。
