# 職場談判  

編按:從川普關稅戰學談判：先出價的人贏比較多？在談判桌上，誰先開口喊價，往往能左右整場勝負。NBA傳奇喬丹靠著第一個出價，創下史上最高年薪；愛迪生反問對方願意付多少，意外獲得20倍回報。那麼，我們該不該當第一個開價的人？

談薪水這件事，是一輩子的功課，趁早學會比較好！我兒子最近退伍，在忙面試，其中有一家有進一步跟他談細節，他來問我怎麼談薪水，我跟他說一定要出價，而且比行情稍高些。可是後來他卻回覆對方：「依公司規定」，結果呢？對方真的依公司規定給他最低的薪水，他當然有些氣餒，並說：

談加薪、談福利該怎麼用英文開口？年終獎金跟職務加給的英文又是什麼？跟著VoiceTube一起解開薪水英文的各種表達方式，在職場談錢無往不利！

台積電創辦人張忠謀認為，唯有能產生穩定現金流的公司，才能算好公司，不管賺或賠，能產生良好的現金流量，以支撐公司投資及發放股利的流量，才是最重要的！

「應該讓外交回歸專業，不屬於外交核心的業務就應逐步剔除，讓外交團隊可以成為精英部隊......否則現在的外交部是一支甚麼都要做，甚麼都要會的雜牌軍。」問及我國外交體制需要改革的部分，大部分受訪的年輕世代外交人員認為，部內作業缺乏效率，且職場文化讓人變得壓抑，而部內並不缺人才，問題在於如何留住人才，並讓人才有發揮能力的空間。

教授口語魅力表達將近20年的王介安老師，用他親身的故事告訴我們如何用「談判」與「溝通」，練習正確的說話方式，並找回幸福的人生。

自從寫了「面對理想你到底是『堅持』還是『固執』」一文後，陸續就有同學聊起相關話題。其中被問到最多的就是「自信」與「自大」的差異，今天就來聊聊我的解讀。

在職場中，只有剛畢業的新鮮人，可以把便宜當競爭力，對於老鳥來說，便宜絕對不是優勢。

在職場中，只有剛畢業的新鮮人，可以把便宜當競爭力，對於老鳥來說，便宜絕對不是優勢。