# 斡旋金  

房市如遭遇重大政策改變，往往牽一髮動全身，影響每個交易環節。央行於今年9月祭出第七波信用管制，對特定族群貸款最高成數大幅降低，加上近期銀行不動產放款已接近滿水位，皆讓不少原有買房計畫的民眾面臨「貸不到」的窘境。

買房斡旋成功可不代表簽約成功！有苦主抱怨，明明被通知斡旋成功就差簽約了，但卻被賣家避不見面，之後才知道賣家跟別人交易成功，自己落得一場空，灰心到直呼「買房真難」。對此，有專家就給出真心建議。

隨著房價不斷攀升，購房族將負擔的房貸壓力也會越來越大，因此不少民眾都希望買房可以一次就選到自己的最愛，也讓最近房市相當火熱，先前還有網友分享桃園某建案會館外見到大批民眾「排隊買房」，排隊的紅線裡還可見民眾自備板凳、帳篷，意外引起熱議。如今不只新成屋，中古屋也出現整批帶看、當場收斡旋金的亂象，對此，房產專家也揭露箇中原因。

民眾買房時，若出價和賣方開價有差距，房屋仲介業者通常會要求買方先支付「斡旋金」，作為與賣方斡旋差價之用，當雙方議價合意，斡旋金即轉為「定金」，若其中一方事後反悔，會產生違約罰責。不過，斡旋金數十萬的高昂金額，讓許多首次購屋的民眾感到相當不安，近期就有一名網友表示，自己已經下了10萬元的斡旋金，房仲卻突然要求多匯40萬元斡旋金，讓他感到相當疑惑「這是什麼操作」，但文章曝光後，大批網友反而大讚這名仲介相當用心。

隨著房價不斷攀升，購房族將負擔的房貸壓力也會越來越大，因此不少民眾都希望買房可以一次就選到自己的最愛，也讓最近房市相當火熱，先前還有網友分享桃園某建案會館外見到大批民眾「排隊買房」，排隊的紅線裡還可見民眾自備板凳、帳篷，意外引起熱議。對此，房產專家也列出近期房市熱門而造成的五花八門怪象，提醒民眾入場前一定要做好心理準備。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

吳淡如除了是作家、主持人，也是投資理財專家，開設podcast節目《吳淡如人生實用商學院》穩坐熱門排行榜，前陣子吳淡如關於AI繪圖的發言引起爭議，臉書遭大量網友灌爆，堪稱炎上事件，甚至臉書專頁還一度被關閉，目前已經恢復，而吳淡如也為此風波道歉。對投資房地產相當有心得的她，日前在《好房網》節目上表示，最近買了一間新辦公室，原本對方開價4400萬，她最後用3700萬元成交，分享在兩種情況下最好談價錢。

在台北市賣房，如果超過3個月還賣不出去，正常嗎？一位屋主分享，房仲在3個月內陸續帶了近40組客人看房，卻遲遲沒有成交，令他相當納悶，因此決定上網求助廣大網友，究竟該怎麼做才能把房子順利賣出？

「一府二鹿三艋舺」，位居台灣古都之首的台南市，2022年九合一大選接連發生88槍擊案、光電利益弊案、爐碴案、前經發局長陳凱凌涉貪案，及正副議長賄選案等，台南光榮蒙上「高譚市」黑金之都的陰影。其中，檢調正在辦的正副議長賄選案，搜索、約談、拘提、交保、聲押，抓了後放、放了又傳、傳了再押，屬於「亡羊補牢」式地辦案。此案的關鍵，在於剛當選的民進黨正副議長邱莉莉、林志展層級有沒有問題。雖邱莉莉高喊「經得起考驗」，但據指出，專案小組鋪陳的Ｂ計畫，劍指的就是邱莉莉等對象，方向甚至包含聲押。

民眾在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，意思是指買方先給出一筆金額，經由仲介協調，若議價成功，斡旋金就轉為訂金、雙方簽約。資深房仲指出，斡旋金因為有真的給出金額，所以相對要約書有踏實感，更能展現誠意，但最終成交與否，還是要看買家出手價格是否賣價滿意；此外，專家也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，一定要先問清楚「目前斡旋的狀況怎樣」，避免無良仲介騙取斡旋金。

你應該知道的是：如果打算出手買房，通常絕大多數仲介會邀你付「斡旋金」，這筆錢該出多少？一定能買到中意的窩嗎？斡旋金可以收回反悔嗎？能不能轉為成交價款？種種小細節都必須要注意，才不會在意想不到的地方出差錯，畢竟，這只是搬新家的第一階段而已！

2020年，新北市一名六旬婦以1,920萬元價格，買下中和區某華廈一樓，簽約後才發現，該屋同年六月實價登錄價格僅1,435萬元，不到三個月就加價485萬元轉售，據其他業者分析，該轉售價格確實高出行情。

對一般人來說買房是終身大事，不像投資者買賣房屋有無數次的經歷和經驗，一般民眾相對買房就像挑選另一半般的重視，用畢生的心力負擔購屋這件事，因此購屋所思考的會是考慮自己是否承擔得起為主要方向去做選擇，也相對忽略許多事。

房地產總價高昂，若沒有特殊原因，否則一生買賣房屋的次數寥寥可數，也因為經驗不足，稍有不慎就容易吃虧，像是買到瑕疵屋，或以低於市場行情的價格託售房屋。該怎麼避免掉入交易陷阱？若遇到交易糾紛又該怎麼討公道？

在買房時，許多購屋族會考量是否附帶車位，即便平常不是以車代步，也能收取租金、好處良多;但也不是每個車位都能為房價加分，考量到日後維修、安全等問題，一般民眾多半對於機械車位敬而遠之。

「喜歡就先下定啊！反正沒有簽約，如果反悔，就退定，沒有損失啦！」小劉跟妻子去預售屋案場看房子，物件各方面的條件都還滿意，但單價和總價有點超出預期，現場的代銷人員便跟夫妻倆說，要他們先下定，如果最後議價不成，再退定就好。於是夫妻倆刷卡、也簽了購屋預約單。

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不論你想買哪一種房子，都免不了需要議價。之所以會議價，大多是因為「看到的價格」跟「心中所認為的價格」有落差所致。台灣的房市其實有點微妙，雖然有實價登錄網站，但上面的價格卻總是被人懷疑有灌水嫌疑，另外，房仲的「開價」與「成交價」也都有大幅落差，這個相對不透明的買賣市場，造成買賣雙方總是像諜對諜一樣，要彼此猜測、斡旋、殺價，才能達成最終成交目的。

台灣六都房價持續走高，財經部會去年底陸續公佈打炒房政策，限制投資客貸款成數。但在此同時，公股銀行背景的兆豐銀行，居然跟全年代銷建案1300億元的房地產代銷業龍頭「海悅國際」，合作發行信用卡聯名卡，主打購屋訂金「24期零利率」，或指定案場「最高6%現金回饋」。

「喬王，買房後才發現貸款不夠，我該怎麼辦呢？」