# 傳統五金零件  

今年面臨烏俄戰爭、原物料短缺、全球通膨以及中國疫情反覆封城等黑天鵝事件，讓許多台灣傳產業包含五金零件公司面臨眾多變數，但有一家五金零件業者擺脫一般傳產面臨競爭大、毛利低以及各種市場不利因素，走出屬於自己的路，究竟它是何方神聖？允際有限公司是專業研發及製造行銷工業五金的廠商，它的產品包含門扣、不鏽鋼把手等規格品五金零件，另外還有提供OEM訂製；創辦人魯董事長於1995年即開始進入五金製造行業，後於1999年創立允際，兢兢業業帶領公司一步步茁壯，現在二代們也開始加入公司團隊共同經營，二兒子黃經理表示，公司業務部門主要是他在執行，而哥哥則是負責廠內的管理及設計，因為看好允際未來的發展，所以一畢業服完兵役即回家幫忙。在創業的過程中，一定會遇到很多逆風，其中最令黃經理難忘的是，去年原物料在短時間內大漲40%至50%，因為允際是中間製造商，必須承受上游廠商的價格提升，同時為了留住終端消費者，無法將價格100%轉嫁，必須自行吸收，造成利潤大幅下降，身陷困境的他們，開始努力找尋另一條出路–高附加價值產品。不同於一般削價競爭的規格品，黃經理跟團隊們開始積極研發並拓展航太及醫療領域，並嚐試更多材質的運用，成功將產品銷往歐、美、日、韓、中等國家，幫助公司翻身，且這類的客戶要求的是品質，非價格低廉，因此允際在技術上更加要求，在原料上更加嚴謹，才能提供符合客戶們高門檻的標準。近幾年疫情改變了很多事，黃經理表示過去公司都要參展，才能吸引客戶，但參展價格不便宜，動輒上百萬，且成效不一定達到預期效果，因此疫情後在無法參展的狀況下，開始積極經營官網，利用網站吸引更多客戶，讓貨品銷往世界各地；未來允際的規劃還有往儲能設備及充電樁等綠能市場邁進，並積極尋找海外代理商及合作夥伴，帶領公司脫胎換骨，擺脫以往削價競爭的命運。