在產品直播銷售過程中，促銷策略有多種組合模式，只要直播主選取策略得當，總有一種促銷方式能打動觀眾的心。
連貫式促銷：短期促銷大優惠
近年來，各種各樣的購物節層出不窮，如「6．18」、「雙十一」、「雙十二」、「雙旦節」等。這些時令性節日更適合使用連貫式促銷這種短期促銷法。連貫式促銷是指觀眾在購買二件及二件以上的產品時，第二件開始可享受一定的折扣。例如，首件產品原價，第二件半價或七折等。
我在2021年11月6日做了一場大型直播。當時還有五天就是「雙十一」購物節，我用11月7日一整天的時間做了一個連貫式促銷的規劃，在11月8日到10日做了一個針對「雙十一」購物節的搶購活動。在連續三天的直播裡，我一共賣出將近2百張標價999元的年卡。
實際上，這也是蹭熱度的一種方式，在「雙十一」這個特殊的時間做短期促銷是很有成效的。「雙十一」結束後，年卡的價格就恢復成每張1980元。對於購買優惠年卡的觀眾來說，他們會慶幸抓住了機會。而對於沒有購買優惠年卡的觀眾來說，他們會認為錯失了一次機會。後續一旦有類似的短期促銷活動，他們有很大的機率會直接購買。
這種促銷方式有其獨特的優點，即見效快，能夠在短期內迅速增加產品的銷量。因為這種促銷方式對觀眾具有很大的吸引力，很受觀眾喜愛，也很受中間商的歡迎。除了適用於各大購物節，連貫式促銷還適用於產品的清倉、換季。
例如，視頻號「韻文女裝888」的直播主就在視頻號直播間銷售棉麻復古風女裝， 至今已直播過三百多場。因為棉麻復古風屬於小眾愛好，所以直播間的每款產品數量都不多。而且，由於材質、版型的特殊性，棉麻服裝的單價較高，囤積過久的棉麻服裝品質也會變差。因此，該直播主每次在換季或進大批新貨前，都會將現有的產品清倉。
為了能夠快速將單價高、庫存少的產品清倉，該直播主採取連貫式促銷的方法。每位顧客在購買二件及以上的產品時， 第一件為原價購買，第二件開始一概按照原價的八折付款，即購買三件原價375元的產品只需要花費975元，比原來便宜150元。
但是， 任何事物都有兩面性， 連貫式促銷也存在一些缺點， 如圖所示。
第一，連貫式促銷無法促進長期的銷量增長。因為這種促銷方式的讓利力道大，長期下去，直播主的直播間銷量雖然增加，但利潤卻降低了，所以不適用於長期促銷。
第二，因為短期促銷的優惠大，會促使觀眾囤貨，這樣在未來的一段時間內，很多觀眾將不會對此產品有需求，或者在有需求時繼續尋求上次的低價。而產品如果想繼續保持銷量，就很難再恢復原本的價格。
第三，這種促銷手段容易損傷品牌的形象。如果經常使用連貫式促銷法，會導致觀眾的品牌忠誠度降低，也很難吸引新觀眾。此時，品牌很容易被競爭者趕超，引發或陷入價格戰。
總之，促銷雖好，但要適可而止。從長遠的發展來看，直播主只有提升自己的表達力、說服力等核心競爭力，才能將直播間的流量變現，提升自己的變現力。 （相關報導： 2023快結束，這項優惠用了嗎？專家：只要符合農地規定，給小孩土地可免贈與稅 ｜ 更多文章 ）
捆綁式促銷：「主產品+副產品」組合包更省錢
捆綁式促銷是指產品通常以「主產品+副產品」的組合包形式出現，組合包中的產品一般有一件主要產品，也是組合包的主要價值所在，其他產品類似於附贈品，產品的價格遠遠低於其本身的價值及其市價。需要注意的是，組合包中的主要產品即使價格稍高也無妨，但是品質一定要有所保證。捆綁式促銷更適用於帶貨直播主。
