從國軍志願役招募學習「3大說服技巧」！讓興致缺缺的人，也產生報效國家的衝動

當過兵的人一定知道，為了提升國軍戰力，入伍之後會有非常多單位的招募員，到連上進行志願役的招募。

仔細想想，志願役招募就像是一個大型簡報提案的場合。每個單位的招募員約有5至10分鐘的時間上台介紹自身單位，最後結束時訓員會各自分流，前往自己有興趣、有印象的單位接受進一步的說明。

也就是說，若你能在短短的五分鐘吸引多數人的目光並留下印象，招募結束後就越有機會向更多訓員詳細介紹自己的單位。因此，每個單位都派出擅長說服的菁英。

我雖然沒有要加入國軍，但身為一個表達的愛好者，我仍專注聆聽演講的細節，仔細分析這些「說服專家」的說話技巧。這類型演講的目的，在於吸引更多人的目光和興趣，讓聽眾願意聽該單位的招募，因此，我們把它定位成「說服型簡報」。

這篇文章將從說服的角度，去分析好的開場、內容與結尾存在哪些說服技巧，讓原本沒興趣的你，產生「報效國家」的衝動。

這篇文章有三個重點：
1. 開場技巧：一開場就要抓住你的注意力
2. 內容說服：促進渴望或降低恐懼
3. 結尾有力：讓聽眾先做出最小承諾或行動

準備好要提升自己的說服能力了嗎？讓我們開始吧！

一、開場技巧：一開場就要抓住你的注意力

短短的五分鐘短講，要在眾多單位中脫穎而出，讓訓員留下深刻印象。

如果你是招募員，你會怎麼設計這場演說呢？

經歷這幾天的招募活動，我總結出了3+1個效果不錯的開場技巧。

演說最終的目的是為了讓訓員記住你，並選擇你的單位。

因此最基本的開場技巧，就是清楚介紹你來自哪裡，比如：「我來自馬祖xx旅xx營的xx部隊，我叫做xxx，你可以叫我小馬哥就好…」

這裡有兩個小細節我們可以注意。第一，地點或單位特殊就有先天被記憶的優勢，如金門、特戰部隊等；第二，可以利用綽號來加深聽眾對你的印象。

清楚簡介、建立綽號（口訣）是此類短講開場的基本款。

由於訓員在短時間內會接受十多個單位瘋狂資訊轟炸，因此中段上場的人如果使用基本開場法，非常吃虧。

要知道，說服第一件最重要的事，就是讓聽眾進入被說服的狀態之中。否則後面內容再怎麼精彩，都不會被聽見。在這次的招募中，我歸納了3種吸引注意力的說服手法：

① 引起好奇

金門招募員：「你知道艾哥以前的職業是什麼嗎？我以前是平面模特兒（拿出照片），為什麼我想放棄這份工作從軍呢？就是我今天想跟你們分享的。」

② 展現魅力

在特定場合性別就有先天優勢，有些單位直接請妹子演講，或站在旁邊單純當花瓶，就有不錯的吸引效果。（攤手）

③ 充滿趣味

「我是xxx砲兵營的砲兵，有人知道我們平常在幹嘛嗎？沒錯，就像你們想的，我們整天都在打砲，像我就是打野砲出生的，如果你有興趣，等等我可以教你基本的打砲技巧。」（這很適合在男生多的場合使用）

原理很簡單，我們對和自己相似、相近的人產生好感，也比較容易相信他們。我在《說服力專欄：如何透過強化自身人格，贏得聽眾信任、提升說服力？》這篇文章有更詳細的說明。