我們想讓你知道：俄羅斯至今仍是台灣人十分陌生的地方，作者與當年前進蘇聯的台商第一人楊老闆深談，了解到許多當地經商的民族性，他也建議在俄羅斯生存下來的幾大心法。
前進蘇聯的台商第一人：楊必誠
上次拜訪了洋可夫洋行，驚訝於他們對於俄羅斯商品廣泛的蒐羅，於是很想瞭解此公司的背景。查詢之下，發現老闆就是俄羅斯台灣商會創始會長楊必誠先生(台樹公司董事長)，我們曾在俄羅斯有過一面之緣。楊董事長是第一個拿到蘇聯簽證的台灣人，已經經營這個市場30幾年，真是名副其實的俄羅斯達人。因此很希望能訪問楊董事長，相信他一定有很多寶貴的經驗，可供我們後進參考。很幸運的，楊董事長欣然接受了我的訪談，一起聊聊經營俄羅斯市場的機會和風險。
和俄羅斯的緣起
俄羅斯是全世界最大的國家，人口1.4億（全球第9位），礦產豐富，2020年GDP為世界第十二位，是個不容忽視的市場，但是機會與利潤也伴隨著相當的難度及風險。楊董事長在1979年左右接手家族的珊瑚生意，外銷歐洲、日本、韓國等地。因為要開拓琥珀這條產品線，而琥珀最大產地就在蘇聯的加里寧格勒，因此和俄國結下了不解之緣。
當時的蘇聯，和現在的北韓一樣，封閉、神秘而危險，但楊董看到了這塊土地豐富的資源，和未開發的市場潛力。剛開始透過中間人購買琥珀，直到1986年經過半年的簽證申請，終於踏上了這個神秘的國度。開始從蘇聯進口琥珀、象牙、水晶，並出口珊瑚、玉石等，後來也在俄國當地經營餐廳、旅行社，以下就談談經商俄羅斯的風險和解方。
政治風險高 盡可能低調以減少風險
在俄羅斯這樣的國家，有相當的政治風險。楊董事長表示要盡量保持低調，以減少黑白兩道對你生意的興趣。楊董曾在俄國開餐廳，生意興隆，就在他一次返台期間，黑手黨找上門拿槍脅迫餐廳的員工，簽下轉讓契約，餐廳一夕之間就不復擁有。待他回俄國，上自己的餐廳，還有人跟他介紹此餐廳的「老闆」和他認識。真是讓人啼笑皆非，心中真是五味雜陳、有口難言。找當時的莫斯科市長幫忙，市長卻酸他說誰叫他開餐廳時沒有請市長來剪綵。可顯出人脈和打通關節的重要性。最近莫斯科一家有名的中餐廳，多年來都是台商及中國人的最愛（我每次去莫斯科總會去光臨），生意非常好，但也被迫停業。
即使是俄羅斯當地的公司，也可能面臨這類政治風險。現在拿槍逼迫的情況較少，但是總有其他的方法。有客戶的公司生意非常的好，有段時間被密集的查稅；還有客戶的老闆被控刑事案件，生意信用額度馬上被縮減。
不設分公司，以代表處運作，善用代理商
對於出口到俄羅斯的公司來說，盡量在當地設立辦事處而不要成立分公司。辦事處只是母公司代表，金流、物流都不經手，而由海外母公司直接和客人交易。辦事處沒錢、沒貨，自然比較不會引起黑白兩道的興趣。 （相關報導： 台灣遞CPTPP申請 民進黨：加入後我國GDP至少成長0.52% ｜ 更多文章 ）
官僚及法令的複雜，最明顯體現的地方就是海關。產品進口，要申請EAC認證，頗為複雜，需要一定的程序和時間，一定要合法申請好文件。以代表處經營，實際進口事宜，就由代理商去處理。幾年前大部分都是灰色清關，但近年來幾乎全面改為白色清關（合法清關），但每個代理商還是有自己的關係及門路。和代理商合作，給他們足夠的利潤，他們就會把清關的事情處理好。我們只需要把合法認證的文件準備好，提供給代理商即可。另外俄羅斯、哈薩克、白俄羅斯是統一關稅同盟，所以申請一個產品認證，三個國家皆可使用。
