討論藥局的利潤之前，我要先簡單說明兩個名詞。
• 淺貨：有利潤，別家藥局也很難找得到的東西，但知名度可能很低，甚至沒聽過。
• 大色貨：沒有利潤，別家藥局也應該都有，知名度很高，例如：大部分的廣告藥品。
所有藥局當然最喜歡淺貨，討厭大色貨，因為大色貨可能會因為藥局互相惡意競爭的關係，賠錢賣都是有可能。
我到現在還是不明白，所有商店開了就是要賺錢，怎會有一個行業老是賠錢在賣東西呢？
不信，去比比小屈或是康康美和附近隨便一家藥局的普 X 疼價格，你一定會驚訝：「怎麼比小藥局貴那麼多？」或是冬天時大賣的小白兔暖暖包，賣場一定都是100 多元，但你去藥局看看，賣低於 90 元的比比皆是。
對，很多藥局就是不想賺錢，連衛生紙都要賠錢賣。所有廣告產品，藥局統統平成本賣，或是賠一點賣，那要賺什麼呀？
「平成本賣是不應該，賺 1 元叫賺太多，賠 1 元以上才是正常。」這是我後來準備回家接藥局時，已經有十年經驗的同學，語重心長教導我的最後一句話。現在回想起來，他對我真好，把「江湖一點訣」都說出來了。
為什麼藥局會這樣？不想賺錢嗎？都是做良心的嗎？─拜託！怎麼可能是做良心的，我們也要吃飯，也要付水電房租啊！
自從我踏入外面藥業，就發現了這個現象：「只要是廣告有看過的，一律殺到底。」這樣做，不外乎一個原因─吸引客人。現代社會有個低價現象，哪邊便宜哪邊去，就知道，大家都是在拼低價。
沒有看過實體？─沒有關係，網路有圖。
沒有藥師可以問？─沒關係，網路隨便找一下就有，管他資料來源正確與否，有人貼上去就算數了。
所以，有些藥局會把常見的廣告產品，直接以成本賣，甚至是賠一點點賣，目的就是把你引進門後，然後「轉」其他商品讓你買回家。誰賠錢賣會開心？所以，廣告商品拼低價成為藥局的行業內規，原因不外乎：
原因1：附近這一區都賣這種價格，我只好「跟價」
不然看附近的小屈和康康美賺得那麼開心，我的良心藥局都沒有客人，怎麼讓人不痛心。
原因2：我就是要賠錢賣，把別家藥局的客人統統吸到我的藥局
反正客人上門以後，只要想辦法，讓他買下其他有利潤的淺貨就好。就算賠九個，有賺到一個就發達囉！
這時候，要是我的銀彈比較深，就可以削價競爭玩到別家藥局都倒光光，那這一區我這藥局就獨大了。
原因3：什麼，隔壁便宜我1元？拚了，再降2元。
不要問我為什麼這樣賣？我也不知道，大家都這樣做，我也是千百個不願意。但一般藥局真的都這樣─拚低價，吸來客！
我和之前某大陸城市名的藥局詢過價，他們不管是處方藥、還是指示藥，統統都是便宜出名的，害我都有點想去那邊批藥回來賣。整個藥界就是被這些藥局搞得像菜市場一樣，比我們小時候可以殺價賒帳的雜貨店還不如。
合法的藥局裡可是有藥師的，專業不用錢嗎？看診都要先付掛號費才看得到醫師，我們站櫃台笑笑對著人客，還要被念到臭頭，說我賣的東西比某家藥局貴 1 元。
所以，若是要買廣告上面看到的產品，強烈建議多找幾家藥局問問，一定有一家特別喜歡拚低價的，假如只在乎價格的話，貨比三家絕對不吃虧，就在那邊買，別去小屈或是康康美買了，但品質就比較難說了。
當然，拚低價的那家藥局，想從其他商品賺消費者錢的機率也很高，如果被強力推銷其他東西，你一定要有定性，沒辦法，廣告藥品沒賺錢，當然要想盡辦法賣你商品，所以只要廣告產品買好，就馬上閃人，其他東西千萬不要再回去那家買。
不然，說不定省了小錢，卻被少數的不肖藥局當成肥羊，砍了一大筆都不知道。
作者簡介｜Drugs
北部某大學藥學系畢業，服務過2年地區醫院，4年醫學中心，幾個月診所和2年連鎖藥局，之後接棒老爸那家傳五代的老藥局繼續服務鄰里，目前是第二代。還沒中風前，最喜歡逛逛網路，和洪爺出門喝喝茶，寫些吐嘈網上自稱「專家」或是「老師」的文章；中風後，老老實實顧著家傳五代的老藥局。但想吐嘈或聊天的朋友，就上臉書粉絲頁「白袍藥師Drugs」來吧！ （相關報導： 裹著糖衣的話更耐聽！給意見前，先學會用「疊加」法將建議舒服送進對方心坎裡 ｜ 更多文章 ）
本圖、文經授權轉載自時報出版《藥師心內話：廣告藥品、網路保健食品、兒童用藥……資深藥師教你秒懂50個不得了的醫藥真相》責任編輯/陳憶慈
