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重磅專訪》自由貿易真已死?童子賢看中美競爭:快樂賣產品的日子不見了
中美貿易自2019年以來,持續上演新戲。美國商務部3月2日再次提出新一波清單,以支持中國解放軍現代化、侵犯人權為由,將28家中企納入實體清單,衝擊台矽智財及網通晶片IC廠等。
周康玉
2023-03-14 07:00
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產品好、大行銷卻沒人買單?一張地毯告訴你:先搞清楚自己的客人是誰吧!
「你應該知道的是:在定義企業的目的與使命時,第一個、也是最關鍵的問題是:「誰是我們的顧客?」這不是一個簡單的問題,更不是答案很明顯的問題,然而問題的答案將會顯著影響企業如何自我定義。」
天下雜誌出版
2020-06-11 16:40
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史孟康觀點:別光想著賣產品,產品背後的「工程服務」有著更大的商機!
20年前,當我剛成立DDG的時候,我把設計和英文文案服務,用非常吸引人的價格(翻譯:無理的便宜)打包賣出,希望能爭取接到任何可能的案子。一個朋友對我這種銷售方式,給了個直接不加修飾的建議:「任何笨蛋都能用便宜的價格賣產品和服務,但真正成功的是那些知道如何收取業界最高費用的人!」這個建議強迫DDG問自己,我們到底是想要做以「品質一般的低價服務」的公司?還是我們應該致力成為提供「高品質的高價值服務」的公司?
史孟康
2016-07-03 06:40