# 羅伯特．席爾迪尼（Robert Cialdini）  

最能讓我們對彼此產生好感的關係，不是那種會讓我們說「喔，我們很像」的關係，而是「喔，我們是同一國的」。舉例來說，就品味與偏好而言，我跟某個同事的共通點，可能比兄弟姊妹還多，但我只會把前者看成僅僅「像」我，後者才是跟我「同一國」。需要伸出援手的時候，我自然比較可能幫助後者。這種「共同體」的體驗並非簡單的相似之處（雖然相似之處也能透過好感原則發揮作用，但效果比較沒那麼大），而是關乎共同的身分，即個人界定自己所屬群體的分類，例如人種、族裔、國籍、家族，以及所屬政治和宗教群體。這些分類的重要特質是，歸屬於特定分類之下的成員們，會認為自己融入了其他成員；某個成員的行為會影響其他成員的自尊。簡而言之，所謂的「我們」，是一個共有的「自己」。