# 下斡旋  

日前有一名屋主委託仲介賣房，沒想到不到一天的時間，就有買家有意願要下斡旋，令他驚訝不已，忍不住懷疑「真的有這位『買家』嗎？還是什麼不可告人的秘密？速度未免太快了吧」。根據《ETtoday房產雲》報導，信義房屋的專家解釋，可能是因為屋子的品質好、價格合適，吸引了買家，若擔心被壓價，屋主可以堅持不讓步，無需過度擔憂。

買房是件人生大事，任何決定都務必小心謹慎。對此，就有網友表示，最近看房慢慢理清想要的條件與想法，但看到能下斡旋的物件卻又猶豫不決，因此好奇發問「大家是如何決定下斡旋？」引來不少過來人建議，遇到喜歡的物件就直接下了，否則一不小心恐錯失良機。

買房斡旋成功可不代表簽約成功！有苦主抱怨，明明被通知斡旋成功就差簽約了，但卻被賣家避不見面，之後才知道賣家跟別人交易成功，自己落得一場空，灰心到直呼「買房真難」。對此，有專家就給出真心建議。

近1年來 ，台灣房市異常熱絡，令人好奇買盤的力道從何而來？是經濟基本面的催化，還是投機力量的推波助瀾？根據最新一期《財訊》的「體檢新青安」報導，分別從政策面、市場面及社會經濟面剖析房地產市場熱絡的背後原因，同時檢視新青安政策對房市的影響。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

吳淡如除了是作家、主持人，也是投資理財專家，開設podcast節目《吳淡如人生實用商學院》穩坐熱門排行榜，前陣子吳淡如關於AI繪圖的發言引起爭議，臉書遭大量網友灌爆，堪稱炎上事件，甚至臉書專頁還一度被關閉，目前已經恢復，而吳淡如也為此風波道歉。對投資房地產相當有心得的她，日前在《好房網》節目上表示，最近買了一間新辦公室，原本對方開價4400萬，她最後用3700萬元成交，分享在兩種情況下最好談價錢。

除了前面介紹的常見帶風向話術以外，還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來4大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。

在台北市賣房，如果超過3個月還賣不出去，正常嗎？一位屋主分享，房仲在3個月內陸續帶了近40組客人看房，卻遲遲沒有成交，令他相當納悶，因此決定上網求助廣大網友，究竟該怎麼做才能把房子順利賣出？

民眾在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，意思是指買方先給出一筆金額，經由仲介協調，若議價成功，斡旋金就轉為訂金、雙方簽約。資深房仲指出，斡旋金因為有真的給出金額，所以相對要約書有踏實感，更能展現誠意，但最終成交與否，還是要看買家出手價格是否賣價滿意；此外，專家也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，一定要先問清楚「目前斡旋的狀況怎樣」，避免無良仲介騙取斡旋金。

「租屋租了4年，因房東要收回房子，老公終於下定決心買房了。」新北市一名人妻最近看上一間約25年的電梯華廈，開價1298萬。由於夫妻倆都很喜歡，準備下斡旋給房仲去談，豈料一打聽才知道，原來樓上那一戶也是同個屋主，但對方今年4月賣出時，成交價才1030萬。

你應該知道的是：如果打算出手買房，通常絕大多數仲介會邀你付「斡旋金」，這筆錢該出多少？一定能買到中意的窩嗎？斡旋金可以收回反悔嗎？能不能轉為成交價款？種種小細節都必須要注意，才不會在意想不到的地方出差錯，畢竟，這只是搬新家的第一階段而已！

獨立記者朱淑娟近日以〈桃園航空城區段徵收，繁華城鎮一夕毀滅〉的題目為文刊登於《新新聞》，講述因被桃園航空城計畫納入「蛋白區」的桃園市大園區、蘆竹區居民，今年（2022）3月第一批遷離後，原來的市鎮如今已是人去樓空、一派荒涼。朱淑娟除了引起網友的關住，連桃園市政府都特別致函說明。

房地產總價高昂，若沒有特殊原因，否則一生買賣房屋的次數寥寥可數，也因為經驗不足，稍有不慎就容易吃虧，像是買到瑕疵屋，或以低於市場行情的價格託售房屋。該怎麼避免掉入交易陷阱？若遇到交易糾紛又該怎麼討公道？

一名網友在PTT表示，他最近出售桃園的房子，「2房含車位，總坪數29坪，室內約14坪，車位是升降式平面車位」，業務估價約450萬，原PO原本打算底價500萬慢慢賣，沒想到當天就有人看房，晚上直接簽約，讓他第一次賣房就「體驗到物件被秒殺的感覺」。

台北居大不易，高房價讓許多首購族被迫「洗出」台北市，不過若是把購屋標準放寬，還是有機會「撿便宜」晉身天龍人。

在買房時，許多購屋族會考量是否附帶車位，即便平常不是以車代步，也能收取租金、好處良多;但也不是每個車位都能為房價加分，考量到日後維修、安全等問題，一般民眾多半對於機械車位敬而遠之。

「喜歡就先下定啊！反正沒有簽約，如果反悔，就退定，沒有損失啦！」小劉跟妻子去預售屋案場看房子，物件各方面的條件都還滿意，但單價和總價有點超出預期，現場的代銷人員便跟夫妻倆說，要他們先下定，如果最後議價不成，再退定就好。於是夫妻倆刷卡、也簽了購屋預約單。

去年底至今政府打炒房動作頻繁，從央行信用管制、實價登錄2.0修法，再到未來即將推出的房地合一稅2.0修法，足見政府實現居住正義的決心。以此次行政院提出的房地合一稅2.0版內容來看，房地合一稅將改成境內個人房地未持有滿5年就會課徵35%的重稅，並將境內營利事業、預售屋、特定股權交易都納入課徵範圍。

「喬王，買房後才發現貸款不夠，我該怎麼辦呢？」

台北市房價居高不下，不少北漂族或家中無房產的年輕族群，苦於薪資所得與房價負擔落差太大。買不起房，只能淪為大城市中的無殼蝸牛，庸庸碌碌的工作，只為努力存錢買到一個棲身之處。有網友在PTT發文表示，網路上很少有人討論住台北市的好處，加上北市買房負擔大，卻還是有很多人想在此置產，也讓原PO相當好奇，「住台北市到底有什麼好？」