# 下斡  

日前有一名屋主委託仲介賣房，沒想到不到一天的時間，就有買家有意願要下斡旋，令他驚訝不已，忍不住懷疑「真的有這位『買家』嗎？還是什麼不可告人的秘密？速度未免太快了吧」。根據《ETtoday房產雲》報導，信義房屋的專家解釋，可能是因為屋子的品質好、價格合適，吸引了買家，若擔心被壓價，屋主可以堅持不讓步，無需過度擔憂。

買房是件人生大事，任何決定都務必小心謹慎。對此，就有網友表示，最近看房慢慢理清想要的條件與想法，但看到能下斡旋的物件卻又猶豫不決，因此好奇發問「大家是如何決定下斡旋？」引來不少過來人建議，遇到喜歡的物件就直接下了，否則一不小心恐錯失良機。

買房斡旋成功可不代表簽約成功！有苦主抱怨，明明被通知斡旋成功就差簽約了，但卻被賣家避不見面，之後才知道賣家跟別人交易成功，自己落得一場空，灰心到直呼「買房真難」。對此，有專家就給出真心建議。

在買房賣房的交易中，議價都是一門大學問，近期，一名網友於臉書發文表示，自己已經看好一棟房子，且已經下了斡旋，但房屋仲介卻突然透露，「離屋主底價還有差距」，接著問他1句話，因此苦惱詢問「這樣有機會成交嗎？」

除了前面介紹的常見帶風向話術以外，還有很多是房仲與代銷在日常就會講的「說法」，目的就是希望你不要思考、趕快買房、無腦追價，接下來4大類常見話術，我相信你肯定多少也聽過幾個。

在台北市賣房，如果超過3個月還賣不出去，正常嗎？一位屋主分享，房仲在3個月內陸續帶了近40組客人看房，卻遲遲沒有成交，令他相當納悶，因此決定上網求助廣大網友，究竟該怎麼做才能把房子順利賣出？

民眾在買賣房子時常會聽到「下斡旋」，意思是指買方先給出一筆金額，經由仲介協調，若議價成功，斡旋金就轉為訂金、雙方簽約。資深房仲指出，斡旋金因為有真的給出金額，所以相對要約書有踏實感，更能展現誠意，但最終成交與否，還是要看買家出手價格是否賣價滿意；此外，專家也提醒，假如民眾出價斡旋了之後又反悔，一定要先問清楚「目前斡旋的狀況怎樣」，避免無良仲介騙取斡旋金。

每年全台房地產交易案件有超過五成以上是中古屋交易，而跟仲介買賣的糾紛更是屢見不鮮，坊間很多所謂的陷阱提醒例如斡旋金、要約書差異等，其實只是皮毛，教練過去於大型連鎖房仲服務多年，更是全區的業績TOP1，從過往碰過的可怕案例來跟大家分享真正內行人才了解地的「五大陷阱」。

首購族想買房，儘管做足事前功課，實際下斡卻常因為經驗不足，被房仲三言兩語沖昏頭，一聽到「另一組下斡出價XXX元，你要不要提高價格？」既擔心心儀物件被搶走，又怕輕易加價成了肥羊，往往陷入天人交戰。