最近超商龍頭業者與知名Youtuber聯名，推出多款飲料、鮮食，在網路掀起不小的討論風潮。這些產品你吃過嗎？你覺得風味如何呢？其實從這個例子可以看出，「網紅行銷（influencer marketing）」已經有足夠聲量，可以掀起市場能見度和輿論風潮，如果想嘗試推廣產品，這將會是行銷產品很好的切入點。除了經營社群媒體、發送EDM、投放網路廣告，你還有嘗試哪些線上行銷規劃呢？不管是中小型的在地企業，還是剛開始經營的新創，接下來都應該將網紅行銷納入考慮清單裡！
根據Data Bridge研究報告，全球2021年網紅行銷的市場總價值約為73.6 億美元，該報告並且預測，從2022年至2029年間相關市場年均複合成長率(CAGR)達32.5%，在2029年將達到699.2 億美元。並且根據iKala KOL Radar 整理，有90%企業認為網紅行銷是有用的廣告形式。可見網紅文化雖然在網路上風行已久，但行銷效果還在加速中，而且進占主流的實體通路、無線電視廣告，成為品牌更常使用、投資額更多的管道之一。
你可能懷疑：「網紅是不是都很貴？」、「我們只是小公司，請得起網紅嗎？」，其實，只要選對議題、找對人選，小規模預算也能達到大大聲量！接下來就讓我們一起看看，廠商跟網紅合作流程有哪些步驟，過程中有什麼需要注意的事項吧！
務必先準備打動人心的好企劃
要開始一個產品企劃之前，最重要的三件事當然要先定案：廣告目的、要宣傳的產品/服務特色、整體預算金額。
業者找網紅合作，廣告目的通常以曝光、導購為主。有一定號召力的網紅，基本上都能滿足「曝光」這個需求；至於「導購」，筆者建議找有帶貨能力、而且已經繳出一定成績的網紅，例如說接洽有經營團購的「團媽」型網紅，就可能比平常沒有團購習慣的網紅，對刺激銷售更有成效。
再來，請務必思考：你的產品或服務特色是什麼？一定要在網紅合作中露出、強調哪些重點？通常這會影響到—整個企劃案的合作切入點、網紅人選，以及曝光媒體通路和曝光形式。假設你的產品是一台新款電腦，你可能希望把性能作為主要行銷重點，因此「實測」或者「開箱文」可能是合作切入點，那麼筆者就會建議選擇長期耕耘開箱3C產品或者經常撰寫實測感想的相關網紅，並且以「YouTube開箱影片」形式曝光，這就是一個邏輯清晰、簡單有力的合作方向。
再舉一個例子，如果你想推廣金融產品，乍看之下好像不似美妝、家電等產品，難以用圖像露出，而委託YouTuber拍片中插入式廣告又超出預算，那麼你也可以選擇知識型部落客或是Podcaster合作，因為這兩種曝光形式能在一定預算之內有效說明產品特色，也能符合該網紅的受眾輪廓，這樣也會是有效的溝通方式。 （相關報導： 7-11跟Joeman推出聯名商品沒人買？他點評「雙輸」，內行人揭1內幕打臉：根本大賺 ｜ 更多文章 ）
最後就是預算，預算金額勢必影響你選擇的媒體通路，以及合作的網紅人數、知名度。通常合作拍攝影片比較費工，因此YouTuber的報價也會比較高昂。而Facebook/Instagram圖文、Instagram Reels/TikTok短影音、Podcast、部落格文章等管道，則是要看網紅的粉絲數規模、平均按讚成效以及導購成效來評估收費高低。客觀來說，與網紅合作的價碼很像「黑盒子」，沒有廣為接洽過的話，很難知道哪位網紅的報價是多少，最終成交價又是多少；同時，業界也常常因為該網紅「現在紅不紅」而調漲或降低價格。所以筆者建議，直接發信聯繫網紅經紀人，或者是找口碑行銷公司協助專案，得到的預算資訊會最準確！
